Trưởng Phòng Kinh Doanh Chi Nhánh Công Ty TNHH Bảo Hiểm Nhân Thọ BIDV METLIFE TPHCM

1. Mục tiêu Tuyển dụng

- Đảm bảo xây dựng đội ngũ có tối thiểu 5 FC.

- Theo dõi và hỗ trợ liên tục để duy trì số lượng nhân sự đúng yêu cầu, phát triển đội ngũ đạt chuẩn KPI của công ty.

2. Xây dựng Văn hóa Đội nhóm

- Tạo động lực và gắn kết: Tổ chức các hoạt động đội nhóm, các buổi chia sẻ kinh nghiệm và các chương trình gắn kết khác nhằm xây dựng mối quan hệ và giữ chân nhân viên.

- Họp team hàng ngày: Tổ chức buổi họp sáng (Morning Meeting) để triển khai thông tin, cập nhật công việc, và nắm bắt tình hình thực tế, giúp team bắt đầu ngày mới hiệu quả.

3. Đào tạo và Phát triển Nhân viên

- Đào tạo sản phẩm và kỹ năng: Cung cấp và đảm bảo nhân viên nắm vững các sản phẩm bảo hiểm của BIDV Metlife, cùng với kỹ năng tư vấn chuyên nghiệp.

- Hướng dẫn thực chiến: Kèm cặp, động viên và đồng hành cùng FC trong quá trình gặp gỡ khách hàng để tăng khả năng chốt hợp đồng cho từng FC.

- Khuyến khích phát triển cá nhân: Giúp mỗi nhân viên thiết lập mục tiêu, duy trì động lực, và phát triển bản thân theo từng giai đoạn.

4. Đảm bảo Doanh số

- Doanh số cá nhân của FC: Đảm bảo mỗi FC có ít nhất 1 hợp đồng mỗi tháng.

- Duy trì hiệu suất: Đặt mục tiêu doanh số trung bình là 15 triệu đồng/FC mỗi tháng và theo dõi chặt chẽ hiệu quả công việc của từng FC.

5. Giám sát và Báo cáo

- Theo dõi hoạt động gặp gỡ khách hàng mỗi ngày.

- Hướng dẫn và hỗ trợ các FC lập báo cáo hoạt động hàng ngày để dễ dàng theo dõi tiến độ và cải thiện kịp thời khi cần.

- Review định kỳ hàng tuần: Thực hiện các buổi họp đánh giá định kỳ để hỗ trợ và điều chỉnh phương hướng nếu cần thiết.

- Báo cáo kinh doanh: Báo cáo đầy đủ hoạt động kinh doanh của đội nhóm lên cấp trên hàng ngày, đảm bảo minh bạch và dễ dàng đánh giá hiệu quả.

- Lương cơ bản: 8,000,000 VND/ tháng.

- Hoa hồng: Theo doanh số hàng tháng và hàng quý của đội nhóm từ 30% - 40% doanh số

- Thưởng KPI: Thưởng theo KPI hàng tháng khi đạt các chỉ tiêu đề ra.

- Hỗ trợ từ quản lý: Được nhận sự hỗ trợ và hướng dẫn từ các cấp quản lý giàu kinh nghiệm trong ngành bảo hiểm, giúp phát triển kỹ năng và định hướng rõ ràng.

- Cơ hội thăng tiến: Định kỳ 6 tháng xét duyệt thăng tiến, tạo cơ hội phát triển lâu dài trong sự nghiệp.

- Du lịch: trong & ngoài nước

- Môi trường làm việc: hiện đại, năng động, chuyên nghiệp

- Thời gian làm việc: linh động theo khả năng ứng viên.

- Có ít nhất 6 tháng kinh nghiệm quản lý đội nhóm từ 5 nhân sự trở lên. Được đào tạo bài bản trước khi bắt đầu công việc (UV ngoài ngành)

- Độ tuổi: Từ 26 trở lên

- Ưu tiên ứng viên có đội nhóm sẵn.

- Có kỹ năng lãnh đạo – có thể lãnh đạo, dẫn dắt, truyền cảm hứng, tạo động lực và phát triển đội ngũ kinh doanh nhằm triển khai các hoạt động kinh doanh.

- Có kỹ năng đánh giá và ra quyết định – có thể ra các quyết định kinh doanh kịp thời.

- Có kỹ năng phát triển quan hệ cá nhân và giao tiếp tốt.

- Nắm được kỹ thuật và các nguyên tắc lập kế hoạch quản lý khách hàng gồm: Phân tích nhu cầu khách hàng, chiến lược khách hàng, kế hoạch hành động và thiết lập mục tiêu.