Xây dựng mối quan hệ chiến lược với các nhà bán lẻ B2B địa phương trên toàn quốc • Phát triển quan hệ chiến lược với những đối tác có giá trị hợp tác cao (Vd: khách lẻ, khách sỉ, đại lý, chuỗi bán lẻ, siêu thị, nhà thuốc và chuỗi bệnh viện) cả với các kênh bán hàng hiện có lẫn các kênh mới thiết lập.
• Hoạch định các chiến lược tiếp thị sau khi đã phân tích thị trường ngành hàng tiêu dùng nhanh FMCG và các ngành hàng liên quan, hoàn thành mục tiêu mở rộng thị trường hàng năm ,mục tiêu bán hàng và dịch vụ đối với các kênh đã được chỉ định.
• Phát triển các chiến lược bán hàng để đáp ứng tốt hơn nhu cầu của khách hàng/kênh cung ứng với thương hiệu FMCG đề ra.
• Chịu trách nhiệm thúc đẩy để hoàn thành tốt mục tiêu về ngân sách bán hàng, lợi nhuận và tuyển dụng đối tác của nhóm B2B.
• Phân tích xu hướng bán hàng và nắm bắt xu hướng phát triển của ngành hàng để đưa ra các khuyến nghị phù hợp đảm bảo thực hiện tốt các kế hoạch dài hạn đề ra.
• Triển khai hoạch định bán hàng làm cơ sở cho quy trình tổng thể liên kết với quy trình lập kế hoạch và kinh doanh - Sales Inventory and Operation planning.
• Giao tiếp hiệu quả với các ban nhóm của trụ sở chính, đưa ra phản hồi về doanh số bán hàng, hoạt động kinh doanh, phản hồi của khách hàng, dịch vụ, cạnh tranh và sản phẩm. Hỗ trợ và hoàn thành tốt các chiến lược trụ sở chính đề ra.
• Phát triển và quản lý nhóm bán hàng B2B, bao gồm xây dựng mạng lưới kênh, sắp xếp cơ cấu tổ chức, lập kế hoạch lợi tức, chiết khấu. • Đào tạo và thúc đẩy đội ngũ B2B cùng phát triển .
